Selling abroad

Um site que conquista clientes no exterior

Most companies going international start by advertising into a market whose buyers cannot read the page they land on. The order matters, and it is only four steps.

A ordem que funciona

Each step is wasted without the one before it. That is why the sequence matters more than the effort.

  1. 01

    Seja encontrado em seu idioma

    Este é o passo que quase todo mundo pula. Um comprador no exterior pesquisa em seu próprio idioma e, se seu site existe apenas no seu idioma, você não estará nos resultados que ele lê — não importa o quão bom seja o site. Cada idioma precisa ser uma página real com seu próprio endereço que um mecanismo de busca possa rastrear. Uma tradução que acontece apenas no navegador do visitante não cria essa página, por isso widgets apenas para o navegador não trazem tráfego novo.

    How per-language indexing works
  2. 02

    Seja legível quando eles chegarem

    Findable gets them to the page; readable keeps them on it. That means the whole page, not the headline — specifications, delivery terms, the FAQ, the small print under the form. A page that is half translated reads as less trustworthy than one that was never translated at all, because it looks abandoned rather than foreign.

    What localization covers
  3. 03

    Seja responsivo quando eles perguntarem

    An overseas enquiry usually arrives as a question, and the reply speed decides whether it goes anywhere. Live Chat translates both sides as the conversation happens, so your team writes in your language and the visitor reads theirs. Nobody has to be hired for a language before you know the market is worth it.

    How Live Chat translates both sides
  4. 04

    Meça qual mercado é realmente real

    Publique em vários idiomas e, em seguida, veja quais idiomas enviam tráfego e consultas, em vez de adivinhar com antecedência. Esta é a pesquisa de mercado mais barata disponível para um exportador: os idiomas que ficam em silêncio não custam quase nada, e aquele que não fica é onde o orçamento humano deve ir — um redator nativo, uma página local, uma pessoa para atender o telefone.

    What running several languages costs

Internacionalização, respondida

Faça com que o site exista em seu idioma como páginas reais e indexáveis, para que ele possa aparecer nas pesquisas que eles realmente fazem; certifique-se de que a página inteira seja traduzida, e não apenas o título; e seja capaz de responder a uma consulta em seu idioma quando ela chegar. Anunciar em um mercado cuja página de destino eles não conseguem ler é o caminho caro, e é o que a maioria das empresas tenta primeiro.

Starting with Asia? There are separate pages on Japanese and Chinese , and on what any of this costs .

Comece com o primeiro passo

The first 2,000 words are free and no card is needed. Put one real page in front of one real market.